Co je landing page a kdy
se vyplatí víc než celý web

Co landing page je

Landing page (česky přistávací stránka) je samostatná stránka, na kterou návštěvník přichází z konkrétního zdroje — z reklamy, z e-mailu, z QR kódu na letáku — a která ho vede k jedné jediné akci.

Rozdíl proti běžnému webu je v tom, co všechno nabízí. Homepage musí obsloužit každého: zákazníka, uchazeče o práci, novináře i člověka, který jen hledá telefon. Landing page obsluhuje jednoho člověka v jedné situaci — a všechno ostatní z ní záměrně zmizí.

Proč jeden cíl funguje líp než pět

Každá další možnost, kterou návštěvníkovi nabídnete, snižuje šanci, že udělá tu, o kterou vám jde. Když má na výběr mezi poptávkou, prohlídkou referencí, přečtením blogu a přihlášením k newsletteru, část lidí neudělá nic.

Landing page proto obvykle nemá plnou navigaci. Není to opomenutí — je to záměr. Menu je nejrychlejší cesta, jak návštěvníka poslat pryč od formuláře.

Z čeho se skládá

1. Titulek, který slibuje konkrétní výsledekNe co děláte, ale co z toho návštěvník bude mít. „Rekonstrukce koupelny do tří týdnů" funguje líp než „Kvalitní řemeslné práce".
2. Podtitulek s upřesněnímPro koho to je, kde to platí a co je v tom zahrnuto.
3. Výzva k akci hned nahořeKdo je rozhodnutý, nesmí kvůli tlačítku scrollovat.
4. DůkazFotky práce, čísla, recenze se jménem. Bez důkazu je zbytek jen tvrzení.
5. Odpovědi na námitkyKolik to stojí, jak dlouho to trvá, co když se něco pokazí. Neodpovězená námitka znamená odchod.
6. Zopakovaná výzva k akciKdo dočetl až dolů, je rozhodnutý. Nenuťte ho hledat.

Kdy landing page dává smysl

• Pouštíte reklamu. Posílat placenou návštěvnost na homepage znamená platit za lidi, kteří se ztratí. Stránka odpovídající přesně tomu, co reklama slíbila, je nejlevnější zlepšení, jaké jde udělat.
• Máte jednu hlavní službu. Živnostník s jednou jasnou nabídkou nepotřebuje osm podstránek.
• Testujete nový nápad. Než postavíte celý web, ověříte na jedné stránce, jestli o službu vůbec někdo stojí.
• Cílíte na sezónní akci. Zimní servis, jarní úklid zahrad, předvánoční termíny.

Kdy naopak nestačí

• Nabízíte víc služeb, které se mají dát najít samostatně. Každá služba potřebuje vlastní stránku, jinak se ve vyhledávání pere sama se sebou.
• Chcete stavět organickou návštěvnost. Jedna stránka má omezený prostor, na kolik dotazů může odpovídat. Dlouhodobé SEO potřebuje víc obsahu.
• Máte složitý sortiment. U technického katalogu nebo e-shopu je jedna stránka málo.

Nejčastější chyby

• Dvě konkurenční výzvy. „Zavolejte nám" a vedle „Stáhněte si katalog" — rozhodování mezi dvěma akcemi končí často žádnou.
• Reklama slibuje něco jiného, než co je na stránce. Nesoulad mezi inzerátem a stránkou je nejrychlejší způsob, jak vyhodit peníze.
• Formulář na deset polí. U první zprávy si vystačíte se jménem, kontaktem a textem.
• Chybí, co bude dál. Po odeslání musí být jasné, že zpráva dorazila a kdy přijde odpověď.
• Stránka se pomalu načítá. U placené návštěvnosti platíte za každého, kdo odejde dřív, než se stránka vykreslí.

Kudy dál

Jestli řešíte, jak měřit, kolik z návštěvníků skutečně poptá, přečtěte si článek o konverzním poměru. Na konkrétní chyby v ovládání se dívá text o UX chybách, které stojí poptávky. Ceny jednostránkových i vícestránkových webů najdete v ceníku.

Časté otázky